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Para construção de um Plano Estratégico Personalizado

Abaixo eu tenho um presente para você. Você já chegou até aqui e eu quero que você tenha em mãos este material antes da nossa Sessão. É só clicar no botão e baixar. Sugiro fortemente que você realize o exercício proposto no material.

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Agora olhe o seu Email

Você decidiu por um Plano Estratégico Personalizado

Porque percebeu que são múltipas as causas que impedem o crescimento e o Faturamento de um Escritório de Advocacia. Essa é a oportunidade de você identificar quais causas afetam a sua Advocacia e o seu Negócio, por isso responder ao Email que foi enviado, são apenas duas perguntas, é essencial.

 

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O que pode estar impedindo você de Crescer?

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Falta de Atração de Bons Clientes?

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Falta de Produtos Jurídicos com Demanda?

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O Processo de Conversão e Fechamento?

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Ausência de uma Política de Honorários Correta?

Mais de 90% dos Colegas Advogados que se inscrevem para a Sessão Estratégica dizem que a principal causa a impedir o Faturamento é a Escassez de Contatos de Clientes.

Essa é de fato a causa principal. 

Se você aprender a atrair Clientes, você inevitavelmente resolverá os demais problemas. Porém, mesmo que você tenha feito os melhores cursos de Fechamento de Contrato, feito Curso de Precificação de Honorários com maior Especialista, ou ainda, feito Especializações e entenda muito de uma determinada área jurídica, se você não conseguir atrair bons clientes, nada disso gerará resultados. 

 

A atração de clientes é, na enorme maioria dos casos, o que precisa ser corrigido primeiro. 

 

Quem tem muito contato de clientes, aprende a Fechar Contratos, pois é o treino que cria um bom “closer” (fechador de negócios). Não adianta toda teoria de Vendas se você não é percebido por clientes. 

 

Da mesma forma, não adiante você entender tecnicamente tudo de direito material ou processual se os clientes que precisam dessa habilidade não te encontram. 

 

A boa notícia é que corrigir a escassez de Contatos de Clientes não é a parte mais difícil do processo. 

 

 

Veja um exemplo abaixo. Uma Estratégia que poderia ser repetida por você, e o melhor, totalmente permitida e prevista no Provimento 205/2021 da OAB, trouxe 32 contatos de novos clientes através da modalidade de “Publicidade passiva: divulgação capaz de atingir somente público certo que tenha buscado informações acerca do anunciante ou dos temas anunciados”:

 

Uma Estratégia e 32 novas oportunidades de fechamento de contratos com novos clientes num mês. 

 

Faz sentido para você executar uma Estratégia dessa? Você recebe mais de 30 oportunidades por mês atualmente?

 

Se fizer sentido para você, eu quero te mostrar outro número. Abaixo é o número médio mensal de pessoas que procuram por Advogados na Internet:

 

 

 

É um número impressionante não é? 

 

Já pensou participar deste mercado e acompanhar o comportamento do cliente que cada vez mais busca soluções na internet?

 

Em momento algum eu disse que fidelizar os clientes da base, trabalhar com as indicações, não seja importante. Nunca deixará de existir a indicação por parte de clientes bem atendidos. Mas, para isso, você precisa começar expandir a base de clientes. Não participar desse novo mercado e não estar preparado para nova forma pela qual o cliente procura solução jurídica, é loucura. 

 

 

Eu quero que você entenda o Mercado. É simples, mas essencial. O Funil representa o mercado de clientes:

Você deve estar se perguntando, com relação as 32 oportunidades de contratos (mostrei acima), de UMA estratégia NUM mês, que tipo cliente foi atraido.

Naquele caso, naquela Estratégia específica, daquele mês de Setembro, o cliente era do tipo que chamamos de “Super Consciente”. Mas a GRANDE VERDADE é que ele representa PEQUENA PARTE DO MERCADO.

Olhe o Funil. Ele representa o Mercado. Apenas pequena parte do mercado é composta por Clientes Super Conscientes. O cliente super consciente é o que vai no Buscador do Google procurar um profissional, e aqui também estão posicionados muitos Advogados. 

 

Mas você já imaginou poder se posicionar no topo do mercado com Estratégia para os clientes Inconscientes, justamente onde está o maior número de clientes e a menor concorrência de profissionais?

 

 

Quero que você pense e responda: em qual dos níveis dessa pirâmide invertida há maior concorrência. Seguramente é na faixa dos clientes “Super Conscientes”, os que estão procurando uma Solução (um profissional). 

 

Mas também é aqui nessa faixa em que está a possibilidade de fechar mais rapidamente um contrato, afinal, é aqui que estão os clientes que procuram uma solução imediata. 

 

Com essa representação do Funil de Mercado, eu quero te mostrar que muito provavelmente você pode se posicionar com mais de uma estratégia. 

 

O nível de consciência do cliente determinará o tipo de Estratégia que você adotará.

O OCEANO AZUL

Inconscientes do Problema (1)

Você entenderá porque poucos Advogados prosperam. 

 

Eu não sei em que nível de consciência você estava até agora. Mas isso não importa. Independente de onde você estava, agora você está CONSCIENTE e diante de uma SOLUÇÃO.

Muitos Advogados, a maioria, estão insconscientes do problema de Atração de Clientes. Na verdade acreditam que o Mercado é assim, escasso. Acreditam que realmente é normal faturar até 5 mil reais por mês, mesmo depois de tantos anos de estudo e investimento (Universidade, Prova da OAB, Especializações). 

 

Um número muito menor acaba percebendo que a Escassez de Clientes é um problema e começam a pesquisas sobre o assunto. 

 

Porém, bem menor ainda é o número de Advogados que perceberam o problema e evoluíram para a busca de uma Solução. Aqui entram Fatores pessoais como motivação, crenças, objeções. Os SUPER MOTIVADOS param por aqui.

 

Só os DECIDIDOS descem e fazem parte de um número ainda menor de Advogados que, tendo percebido o problema, encontraram Solução, mas APLICARAM a Solução, RESOLVERAM o Problema. Você consegue entender que não é “sorte”? 

Novamente, eu não sei em que Estágio dessa representação de Funil você estava. Mas a parte boa disso é que não importa mais. Você agora está CONSCIENTE do PROBLEMA e diante da possibilidade de aplicar Solução. 

 

Eu consigo te trazer até a parte mais profunda de consciência mas para descer até o nível de AÇÃO, você terá que agir, pois motivação apenas não resolverá o problema.

 

Participar da Sessão Estratégica é um passo importante. Aplicar um Plano Estratégico é essencial.


Aguardo você na SESSÃO ESTRATÉGICA. 

Agora olhe, sob a mesma perspectiva, o Funil a seguir, e tente se encaixar nele.

Porque poucos Advogados Prosperam?

Inconscientes do Problema (2)
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