O primeiro pilar de uma Advocacia de Sucesso é a atração de cliente. Ser bom em atrair e fechar clientes é o ponto comum dos Advogados de Sucesso. Aliás, todo negócio de sucesso tem essa característica, afinal, não existe um Negócio de Sucesso sem Clientes. E aqui nós vamos trabalhar a Habilidade de Atrair e Fechar Clientes através da plataforma Google Ads, melhor meio da atualidade. Vamos compreender como ela funciona, sua linguagem, como ela entrega resultado.
Vamos trabalhar o primeiro PILAR DO SUCESSO: a atração e fechamento de clientes através do Google Ads.
Advogado, você chegou na HORA certa.
Os clientes já estão no Google pesquisando por Advogados para resolver problemas urgentes. E ainda há muito mais pesquisas do que profissionais anunciando no Google. Mas isso não quer dizer você tenha que procrastinar a decisão que mudará a sua Advocacia. Não torne a "hora certa" em "eu devia ter começado antes".
A procrastinação é inimiga do sucesso. Não é falta de habilidade em atrair e fechar clientes que compromete seu sucesso, porque você pode adquirir esta habilidade. Procrastinar essa aquisição é que compromete o Sucesso.
Neste momento eu quero que você tenha CONSCIÊNCIA de como um Negócio, aí incluído o Escritório de Advocacia, torna-se um Sucesso.
Todo Negócio de Sucesso cuida muito bem de três P: Pessoas, Processos e Produtos.
As pessoas são os Clientes, é você como profissional. Ou você acha que o "CNPJ" irá bem se o "CPF" estiver desanimado, desacreditado, sem estratégia? No P de pessoas está incluído o time, colaboradores. Não existe Negócio sem Pessoas, especialmente sem Clientes.
No P de processos acontece a gestão de trabalho, financeira, de tempo e a forma de entregar o produto.
Já no P de produtos está a entrega técnica, o objeto do seu Negócio, no nosso caso, a Advocacia.
Reconheça: os escritórios de sucesso que você conhece trabalham bem esses três pilares. Reconheça também que, coincidentemente, os que não têm Sucesso, negligenciam a dedicação a Atrair e Engajar Clientes, a criar Processos eficientes de Gestão, e dedicam-se apenas ao P de produto (a advocacia). Anos de dedicação ao direito e zero sobre técnicas de Atração e Engajamento de Clientes, esquecendo-se que não existe Advocacia sem Cliente, eis o problema.
Espero que não seja esse o seu caso. Aliás, eu espero que a sua resposta, para a pergunta que eu deixarei no ar, seja positiva: você considera que seu Escritório atingiu o Sucesso? Se a resposta for NÃO, sem dúvida alguma você não desenvolveu a Habilidade de Atrair e Fechar clientes, afinal é isso que dá tração ao Negócio.
Sabendo disso, que história você decide contar a seu respeito e do seu negócio? Que você tornou-se hábil em Atrair e Fechar Clientes e prosperou com Sucesso ou que o mercado tem muita concorrência, não tem clientes para todo mundo?
Ter clientes não é uma questão de sorte ou esperança. É habilidade e ela está ao seu alcance.
A enorme maioria dos Advogados não precisa de Ajuda com a parte Técnica Jurídica para montar um Escritório de Sucesso porém
Precisam habilidade de Atrair e Fechar Clientes
Necessitam de boas práticas de Gestão
Têm que criar Produtos que o Mercado pede
Justamente a Habilidade de Atrair Clientes, Gestão e criação de Produtos, embora Essenciais para um Negócio de Sucesso, não fazem parte da nossa Formação Acadêmica.
É importante você saber que eu também sou Advogado, quase 20 anos, e não negligenciei todo esse processo. Cuidei de Pessoas, de Processos e dos Produtos.
Minha resposta para a pergunta sobre Sucesso é Positiva. Nossa carteira de Clientes e Ações comprova isso e pode ser facilmente vista em pesquisa pelos tribunais, afinal hoje é tudo eletrônico.
Portanto, consequência lógica do Sucesso é o compartilhamento dessa experiência. Eu acredito que quem atingiu, ao longo de anos de trabalho, uma carteira de milhares de processos, aprendeu a atrair clientes, fazer gestão, deve compartilhar essa experiência.
Eu acredito que você não deve começar do absoluto zero trilhando sozinho um caminho pelo qual outros já passaram. Eu acredito em trabalho e acredito que quem planta todos os dias boas práticas, colhe sucesso. Eu acredito que há espaço para todo mundo, apesar do número de Advogados, pois estamos num dos maiores mercado do mundo: o Brasil.
Eu acredito que pode ser prazeroso tanto o Sucesso quanto a Jornada.
Mas eu não acredito, importante você saber, em Sucesso do dia para noite, em promessas milionárias através de "métodos" e "receitas mágicas". Não acredito em Guru e promessa fácil. Não acredito em sorte ou acaso.
Se nossas crenças estiverem alinhadas, você deve prosseguir.
O Próximo Encontro será dia 31/08 às 20:00 horas (horário de Brasília) e falaremos sobre: